手機(jī)的基本功能不變SIM也沒有革命性的變革，但時(shí)代正推動(dòng)SIM卡變革。[esim物聯(lián)卡購(gòu)買（哪里可以買物聯(lián)卡）]。本文探討了引入eSIM和嵌入式通用集成電路卡（eUICC）的物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
了解eSIM還需要從SIM卡說(shuō)起，1991年7月1日，時(shí)任芬蘭總理Harri Holkeri用手機(jī)給坦佩雷市的副市長(zhǎng)打了個(gè)電話，這是世界上首次手機(jī)通話，而這次通話能夠順利完成很大程度上應(yīng)該歸功于世界上第一個(gè)商業(yè)版本的“用戶識(shí)別模塊”(Subscriber Identity Module)，也就是我們平常說(shuō)的SIM卡。SIM卡內(nèi)存儲(chǔ)的兩條數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)其兩個(gè)重要功能：
1）IMSI(即“國(guó)際移動(dòng)用戶識(shí)別碼”)用于識(shí)別用戶身份，確保用戶給運(yùn)營(yíng)商付了接入費(fèi);
2）Ki(即“鑒權(quán)密鑰”)，它幫助手機(jī)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)的秘密“握手”，讓運(yùn)營(yíng)商能夠識(shí)別、核實(shí)手機(jī)身份，確保該號(hào)碼在網(wǎng)絡(luò)中的唯一性并加密手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)交換的所有數(shù)據(jù)。
作為實(shí)現(xiàn)手機(jī)基本功能的重要部分，SIM卡自誕生到現(xiàn)在其功能一直未發(fā)生變化，變化的只有尺寸。第一代SIM(1FF)在外形尺寸上與信用卡類似，但手機(jī)在不斷的小型化，因此簡(jiǎn)單且緊湊mini-SIM(2FF)順勢(shì)推出，更新的形狀因子將芯片和觸點(diǎn)排列限制在一個(gè)很小的卡片內(nèi)，也方便從手機(jī)中拔出。之后，又陸續(xù)推出了micro-SIM(3FF)和nano-SIM(4FF)，但無(wú)論是形狀、觸點(diǎn)排列以及嵌入芯片的特性仍然和26年前無(wú)太大差別。
手機(jī)的基本功能不變SIM也沒有革命性的變革，但時(shí)代正推動(dòng)SIM卡變革。由于手機(jī)的輕薄化，手機(jī)內(nèi)部的空間正變得越來(lái)越擁擠，為了保證通信功能，手機(jī)廠商不得不留出SIM卡卡槽，所以蘋果和三星都在努力推動(dòng)eSIM卡在手機(jī)中的應(yīng)用。
eSIM卡即嵌入式SIM卡，將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，而不是作為獨(dú)立的可移除零部件加入設(shè)備中，由此帶來(lái)的最為簡(jiǎn)單直觀的就是節(jié)省手機(jī)內(nèi)部空間，不僅如此，由于不需要插入物理SIM卡，用戶切換運(yùn)營(yíng)商和套餐也變得更加容易。
對(duì)蘋果、三星等手機(jī)制造商，顯然很愿意推廣eSIM，這類方案讓他們能夠全面掌控手機(jī)內(nèi)部的所有硬件，從此以后手機(jī)不必再設(shè)置SIM卡槽，防水設(shè)計(jì)也會(huì)因此變得更簡(jiǎn)單。對(duì)SIM卡制造商和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這樣顯然是個(gè)壞消息，因?yàn)檫@樣一來(lái)，消費(fèi)者更換運(yùn)營(yíng)商的難度就變低了。去國(guó)外的時(shí)候，用戶可以直接通過手機(jī)登入當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)，不用像現(xiàn)在這樣非得去店里買一張實(shí)體SIM卡。
當(dāng)然，eSIM卡在手機(jī)中的應(yīng)用并不存在技術(shù)上的難題，因此eSIM的普及就成為了各方的博弈。很顯然，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商希望保持現(xiàn)在的用戶黏性，他們不想把選擇運(yùn)營(yíng)商的權(quán)利完全交給蘋果和三星等手機(jī)制造商，因此他們堅(jiān)持使用實(shí)體SIM卡，也是eSIM普及的最大障礙。有業(yè)內(nèi)專家就表示：“在一個(gè)相互依賴的系統(tǒng)中，除非所有人同時(shí)改變，否則誰(shuí)也變不了”。
不過我們依舊可以看到近兩年，OPPO、vivo、三星中國(guó)、小米、聯(lián)想、中興、魅族、樂視、錘子旗下的手機(jī)機(jī)型通過國(guó)內(nèi)廠商提供的eSIM技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)際漫游服務(wù)的終端超過1億，由此可見這一技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)需求。
既然eSIM在手機(jī)端的應(yīng)用面臨運(yùn)營(yíng)商巨大的阻礙，那eSIM還能發(fā)揮作用嗎?致力于協(xié)助物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的研究機(jī)構(gòu)Beecham Research首席執(zhí)行官Robin Duke-Woolley表示，答案是肯定的。
例如Apple Watch Series3就是一個(gè)很好的例子。作為可穿戴設(shè)備，智能手表無(wú)論是體積和重量都比手機(jī)小很多，想要獲得好的用戶體驗(yàn)，塞入一張實(shí)體SIM卡顯然不現(xiàn)實(shí)，eSIM就是一個(gè)很好的解決方案。并且，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，無(wú)論是一號(hào)多終端與手機(jī)捆綁還是智能手表單獨(dú)使用一個(gè)號(hào)碼，在沒有影響原有用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上，可穿戴設(shè)備或其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備無(wú)疑能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新用戶，在智能手機(jī)出貨增長(zhǎng)乏力的背景下，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該也很樂意看到新應(yīng)用吸引到新客戶。
面向物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，eSIM卡未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。這包括車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、智慧家庭、智能家居、遠(yuǎn)程智能抄表、無(wú)線移動(dòng)POS機(jī)、定位跟蹤等等。
對(duì)于產(chǎn)品制造商（OEM）來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品連接到互聯(lián)網(wǎng)的需求非常迫切。正如下圖所示，未聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品無(wú)法為新服務(wù)生成數(shù)據(jù)或使用新的軟件功能進(jìn)行更新，因此與其他已連接且可以執(zhí)行此類操作的設(shè)備相比，將很快失去其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。除此之外，未聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程維護(hù)和現(xiàn)場(chǎng)性能的反饋。未連接產(chǎn)品的總價(jià)值在于產(chǎn)品本身，而連接產(chǎn)品的總價(jià)值包括產(chǎn)品和由其連接創(chuàng)建的所有服務(wù)。
實(shí)質(zhì)上，這意味著與相關(guān)的類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，未連接的產(chǎn)品可能在較長(zhǎng)期內(nèi)不太可能占優(yōu)勢(shì)。而所有行業(yè)的OEM，例如建筑、消費(fèi)、能源、醫(yī)療保健、工業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、零售、安全和運(yùn)輸必須為其產(chǎn)品制定服務(wù)戰(zhàn)略，以便在自己的未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。這就意味著他們必須為其物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)連接。
隨著這一事實(shí)得到更廣泛的了解，連接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的手段也變得越來(lái)越重要。對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言，傳統(tǒng)的SIM卡既是福音，也是問題。因?yàn)樗峁┝嗽絹?lái)越重要的安全保障，這是一個(gè)福音。而物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接數(shù)量的增長(zhǎng)越來(lái)越快，運(yùn)營(yíng)如此多的SIM卡以及將它們正確的與設(shè)備匹配的后臺(tái)工作變?cè)絹?lái)越困難并且成本也在不斷地增加，這是一個(gè)問題。由于SIM卡的天生特點(diǎn)，大量卡的管理、潛在的巨大成本、以及運(yùn)營(yíng)商的更換等導(dǎo)致了多國(guó)際移動(dòng)用戶識(shí)別碼（IMSI）和SIM的eUICC形式的演變。
我們需要Multi-IMSI和eUICC嗎？
Multi-IMSI和eUICC之間的區(qū)別非常微妙。eUICC本身是一種能夠遠(yuǎn)程配置的SIM卡，具有多種外形尺寸。eSIM是指提供遠(yuǎn)程配置SIM的整個(gè)解決方案，包括部署SIM所需的硬件，軟件和訂閱管理系統(tǒng)。此外，用于遠(yuǎn)程供應(yīng)SIM的技術(shù)已經(jīng)商業(yè)化多年，但最初主要應(yīng)用在專有解決方案中。
為了應(yīng)對(duì)該技術(shù)日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，代表全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的共同關(guān)注和權(quán)益的GSMA創(chuàng)建并繼續(xù)開發(fā)用于遠(yuǎn)程SIM配置的eSIM規(guī)范，該規(guī)范代表了業(yè)界創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的最佳方法。遠(yuǎn)程SIM配置涉及下載網(wǎng)絡(luò)配置文件和網(wǎng)絡(luò)密鑰，這又需要擁有網(wǎng)絡(luò)配置文件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的同意。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交換，需要在SIM中存在來(lái)自兩個(gè)不同運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)配置文件——原始網(wǎng)絡(luò)配置文件和交換至的網(wǎng)絡(luò)配置文件。
這種發(fā)展正在被各領(lǐng)域的參與者推向市場(chǎng)，其中包括新加入者和一些長(zhǎng)期擁護(hù)者。在后一陣營(yíng)是KORE，現(xiàn)在是一家全球物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，長(zhǎng)期為M2M和物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供連接。KORE特別致力于從Multi-IMSI向eUICC和GSMA推行的eSIM版本過渡。在這一點(diǎn)上，Robin表示，專有網(wǎng)是一個(gè)逆行的步驟，真正的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)自盡可能快的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范--即使這需要更長(zhǎng)的時(shí)間。KORE公司長(zhǎng)期以來(lái)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和GSMA密切合作，并提供多IMSI，是將其引入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先驅(qū)之一。
因此，他們對(duì)這種轉(zhuǎn)變的看法具有指導(dǎo)性，反映了他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于KORE而言，與Multi-IMSI相比，專有eSIM解決方案沒有提供足夠重要的進(jìn)步，因此仍在不斷發(fā)展的GSMA規(guī)范eSIM是他們的首選方法。此外，他們認(rèn)為Multi-IMSI和eSIM都與未來(lái)相關(guān)，他們打算繼續(xù)提供這兩者以滿足不同的客戶需求。
所有這些解決方案的另一個(gè)關(guān)鍵問題是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的接受度。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)交換（eSIM）還是IMSI交換（Multi -IMSI），只有在涉及網(wǎng)絡(luò)配置文件IMSI的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的同意下才能實(shí)現(xiàn)它們。正如經(jīng)常描述的那樣，eSIM正在招來(lái)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的反對(duì)意見，他們正在竭盡全力減緩它的發(fā)展速度。
但這是正確的嗎？顯然，eSIM提供了一種更加簡(jiǎn)化和經(jīng)濟(jì)有效的方法，可以安全地配置移動(dòng)連接。它有助于以傳統(tǒng)SIM卡永遠(yuǎn)無(wú)法模仿的方式進(jìn)行大規(guī)模部署。因此，可以肯定的是，引入eSIM將以比過去更快的速度大幅增加移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上連接設(shè)備的數(shù)量。
當(dāng)然，這種自由切換帶來(lái)的巨大潛在上行也將帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。在續(xù)約合同時(shí)，大量連接設(shè)備的所有者獲得了切換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，只要eSIM技術(shù)和商業(yè)企業(yè)有共享網(wǎng)絡(luò)配置文件的意愿按預(yù)期運(yùn)行，所有者就不再有效地鎖定其原始選擇的運(yùn)營(yíng)商。而切換運(yùn)營(yíng)商將有更大的機(jī)會(huì)進(jìn)行正確的切換，這也就反過來(lái)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商更多關(guān)注意除了連接成本之外的問題，例如，覆蓋范圍和技術(shù)支持等。這樣就可以實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)發(fā)展。
運(yùn)營(yíng)商真正關(guān)心的是增加的風(fēng)險(xiǎn)，而不會(huì)獲得更高產(chǎn)量的獎(jiǎng)勵(lì)。那么，首先是開放承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)還是獲得更高的銷量？在接受前者之前，運(yùn)營(yíng)商正試圖確后者。從本質(zhì)上講，這表明eSIM市場(chǎng)最初將通過一系列大宗交易而非大量小交易打開市場(chǎng)。在這種情況下，對(duì)Multi-IMSI的持續(xù)需求是顯而易見的。
（編輯：物聯(lián)大視野 來(lái)源：物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)）
